我们的成果，都是聚沙成塔努力而来
作者：张少华 采购主
我于 2016 年 9 月加入禾迈，一晃已近 6 年时光，亲历了禾迈的客户积累期、快速成长期、业务爆发期三个阶段，见证了禾迈的年 业务量从几万台到百万台的跨越式增长、禾迈登陆科创板崛起成为国产微逆龙头的光辉历程。接下来我们就跟着时光的脚步，来听听一个采购人的禾迈故事吧！
一、客户积累期（2016~2017 年 ) 此时的禾迈年订单量还在10万台以下，周转资金也不是很充裕。我作为采购所面临的主要问题是订单量小、需求不稳定、供方配合也不积极。特别是一些定制件，经常一单需求只有 几百个，或是一千多个，供方生产没有什么利润甚至还贴钱 帮忙。这样的单子多了，供方就消极接单。2017年有段时间，我司模块化逆变器上需求的几种变压器在绍兴某供方处采购，对方连续跳票交不出货。于是我赶到供方处催货，去工厂时 发现对方产能较饱和，其他公司的采购也在驻厂催货，其他 公司的人手握六大基地几十万的订单在排队，而我司的订单几种规格加起来也只有约五千个，供方的常规操作也是优先 保大客户。但我也没有放弃，运用各种技巧与供方软磨硬泡，驻守几天之后，对方终于协调了几个人给我司先赶了些急用 的产品出来。
二、快速成长期（2018~2020年） 此时的禾迈年订单量先迈上10万台大关，并逐年快速增长至 近30万台，同时也引入了1.8亿元战略投资，但体量仍然较 小，且面临着国内光伏补贴政策退出、新冠疫情等不利困 素。公司管理层在2018年未雨绸缪，针对供应链推出了一系 列优化和改革措施，比如开发导入优质替代供方、优质替代 料，淘汰一些价格、质量、交期等无优势的供方，商谈物料 降本，清理呆滞物料，控制库存等措施。这一系列组合拳成 效显著，我负责的物料在2018年综合降本幅度达9.27%，2019年降幅5.417%，2020年受铜、铝、有机硅等原材料大幅 上涨等不利因素影响下，仍然降了3.27%。同时原材料品质 和交期都有大幅提升。 当然能取得这些成果，决不是一蹴而就的，都是一点点聚沙 成堆努力出来的。比如2018-2019年与一些老供方商谈价格比 较艰难，时常陷入僵局，而后除了运用拉锯战、联合作战、 同行比拼等一些采购技巧外，领导也亲自指导或商谈，终于 逐个攻关；2020年初新冠疫情突如其来，许多供方复工较 晚，供方订单积压较多。在4月份供方刚复工不久时，我们就 赶往深圳协调催货，并带了个拉杆车，拖了一大箱急用的物 料回来。另外，新供方的开发导入都不是那么简单顺利，很 多时候寻找一个相互都觉得合适的供方，就像寻找一个结婚 对象一样。生产型的厂商基本上都要研发、质量、采购三部 门审厂评估，定制件物料的供方因导入初期对我司的工艺、 质量问题点难以充分把控，导入后还需要多次现场辅导并跟 踪改善。故日常工作量增加了很多，出差也较多，经常要到 晚上八九点才回来，但我仍然乐此不疲。
三、业务爆发期（2021~ 至今）在这期间，禾迈的年订单量接连突破 50 万台、100 万台，业务 爆发式增长。与此同时，储能逆变器、关断器、优化器等新项 目也全面推进。禾迈的供应链也面临着很严峻的挑战，主要原 因有：1、禾迈需求爆增，部分供方产能饱和，扩产较为滞后， 供需矛盾突出。2、国内外疫情反复，封控与停工时有发生，对全产业链冲击很大。3、俄乌战争影响，导致部分欧洲物流 通道被切断，影响原材料供应。4、杭州本地疫情管控，导致 快递停运，疫情重点地区送货的车辆到高速下口被劝返。这期间， 我和我的采购伙伴们都备受煎熬，不管是缺种芯片，还是缺种 标签，生产都将面临停工。除了白天不停催料，晚上也要经常 电话催料，查询跟踪快递动态，或者让供方想办法把货先送到 邻近城市，再想办法弄到禾迈。这期间有两件事记忆特别深刻。 一是 2021 年去东莞某电解电容工厂催货，遇上雷暴天气，航 班晚点，凌晨两点多还奔波在去催货的路上。二是 2022 年上 海疫情爆发时，上海送货的货车在半山收费站被劝返，我带着 行政协助办的通行证，去跟防控人员沟通，并求助行政和发改 委一起协调，终于将货车放行。而厂内周总和仓库的伙伴们也 守着，等候货车到来，直到深夜，并连夜组织将近二十托灌封 胶卸下并消杀。这样的事例不胜枚举。正是因为各部门的紧密 联动，在 2022 年的 5 月前后，禾迈在被疫情三面围城的困境下， 仍然顽强生产，一天都未停工。而同时期，国内有不少知名大 厂都因供应链或疫情问题被迫停工。这在禾迈的发展历程上可 以称得上是一个奇迹，当然前三年的供应链优化和改革功不可 没。在复杂多变的国内外经济环境中，在疫情、战争等黑天鹅 事件来袭时，供应链经受住了考验，并一步步强大起来。而在这些经历中，我也得到了很大的锻炼和提升，商务谈判和 处理异常也越来越驾轻就熟。如果说公司像一台精密的微逆， 那我就像是上面一颗小小的晶振，虽然不怎么起眼，但却一直 精准、勤奋、可靠地工作着。当然，付出总有收获，在禾迈工 作的几年当中也获得了公司和领导的肯定，我于 2017、2018 年两度获评优秀员工，2021 获贡献奖，并同部门伙伴们一起获 评优秀团队，薪资收入也有较大增长。特别值得一提的是，本 人在 2019 年年会抽奖中喜获特等奖，董事长亲自颁发华为智 能手机一台，惊不惊喜？意不意外？ 看得见的未来，还会有更多的奇迹被创造，更多的惊喜被砸中！ So，加油吧，伙伴们！
